2020

02/18

07:36
3天580亿后75折优惠再启动,恒大三步走向地产电商顶流迈进
来源: 02月18日 07:36

每一次危机,就是行业重新洗牌的时候,优秀的公司崛起,平庸的公司倒下。

3天580亿后75折优惠再启动,恒大三步走向地产电商顶流迈进

在别家房企还在研究怎么搭建线上卖房平台,怎么通过高颜值的小哥哥、小姐姐们直播来吸引流量的时候,恒大高举高打,18日加码全国75折特大优惠,推出一系列购房"大礼包",向地产电商顶流进击。

第一步:在售房源悉数"上架"

要成为地产电商顶流第一步,得手中有粮,还得备足。

2月13日,恒大将旗下所有在售房源悉数"上架",率先启动全面"网上购房",打造提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务。

购房者只需在"恒房通"平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。同时针对客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,恒大还推出相应权益,让购房者"稳赚不赔"。

此外,恒大还创新引入电商领域的价格保护和退换服务,推出"最低价购房",如购买楼盘价格下调,购房者可获补差价。售后方面,则提出"无理由退房",真正消除了购房者"买贵了"和"买错了"的担忧,从源头上兜底房价下跌的风险。

第二步:全民都是营销员

有了充足的货源,如何引流、提高线上拓客的成交转化是成为顶流至关重要的第二步。

对此,恒大早有准备。早在多年前,恒大就推出了"恒房通",沉淀积累的庞大用户量,为全面迈入网上购房时代打下坚实基础。恒大通过"恒房通"发动超千万用户成为其兼职销售员,并给予多重激励。通过人际社交传播,在最短时间内解决了线上销售的引流问题,推动线上认购成效显著,尝到流量甜头。

根据恒大公布的数据显示,截止2月16日,客户认购房屋47540套,总价值约580亿,认购最多的一个楼盘达到870套。照此预测,未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿,届时将发放3亿佣金和3.5亿奖励给网上认购的买家。

此外,"恒房通"三天的新增用户也达到300多万人,累计用户数超过1000万人。其中,恒大员工14万人、恒大老业主147万人,其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。可见,恒大的创新做法,给购房者提供了多重身份选择,其不仅是买房人,还可以是恒大的"兼职销售员"。

第三步:今起祭出史上最惠

价格,是网购的第一要义,也是刚需住房的第一要义。

尝到流量红利的恒大,乘胜追击,再祭出全国楼盘75折特大优惠,用让利提高线上全民营销的转化率。

2月18日起,购房者更可享恒大楼盘75折大优惠。除享有特大优惠外,针对不同的支付方式,购房者还享有不同额度折扣,可谓是"折上折"。

3天580亿后75折优惠再启动,恒大三步走向地产电商顶流迈进

3天580亿后75折优惠再启动,恒大三步走向地产电商顶流迈进

业内人士分析,恒大先行先试,借网上购房推动房屋销售的互联网化转型,带动行业加速电商化。从众多后来者的被动跟进,不难看到恒大的创新举措给整个行业带来的震撼。他表示,市场需求只会延后不会消失,在特殊时期后或加速释放。恒大推出的一系列政策环环相扣,抢在行业前锁定流量,为其成为行业顶流奠定了基础。

3天580亿后75折优惠再启动,恒大三步走向地产电商顶流迈进